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镀锌无缝钢管销售趋势:从传统到网上竞拍
双击自动滚屏 发布者:www.dxggcj.com 发布时间:2015/6/19 阅读:1190次 【字体:

镀锌无缝钢管销售趋势:从传统到网上竞拍

 


  近两年来,利润低下已成为整个国内镀锌无缝钢管共同的困境,不少钢企在呼吁狂涨的进口矿价尽快恢复理性的同时,也在加紧修炼内功。日前,唐钢首次试水钢材网上竞拍,而这也被认为是钢企拓展网上销售迈出的第一步。一位业内人士指出,未来,钢企从传统销售转向网上销售将成行业一大趋势,但由于其在技术层面上还比较复杂,所以,钢企纷纷选择先用计划外钢材竞拍来试水。
  销售快速
  唐钢试水网上竞拍
  11月8日15时,在唐钢销售公司二楼会议室,随着唐钢销售公司副总经理杨久春按下竞拍现场启动键,唐钢首次钢材网上竞拍活动正式开始。在短短的两小时内,唐钢通过兰格镀锌无缝钢管的现货交易平台卖出钢材2700余吨,价格比预计高出不少。
  唐钢销售公司杨经理表示:“唐钢网上竞拍是第一次,效果很好。今后公司会继续尝试(网上销售)。我们要加快电子商务的建设工作,加快企业现代化的建设。唐钢销售部门在首次竞拍的基础上,把网上竞拍销售作为传统销售模式的补充,继续开展网上竞拍销售工作。”
  “网上拍卖这种新的销售模式不仅可以提高钢材售价,同时,也可作为钢企探索市场价格的一种新方式。因为与传统销售中由钢厂给客户报价不同,网上竞拍是由客户公开竞价,其价格更贴近市场,钢企也可以将竞拍价格作为制定销售价格的参考。”一位业内人士告诉笔者。“不过,钢材毕竟不是稀缺商品,所以竞拍的形式不会成为主要的销售模式。但网上竞拍可以看做钢企向电子商务迈出的第一步。”
  利润率低
  新销售方式受追捧
  资料显示,自2008年金融危机之后,我国镀锌无缝钢管企业的盈利能力一路下滑。2011年前三季度,钢企销售利润率仅为2.99%。兰格镀锌无缝钢管分析师张琳认为,下滑主因是上游高价铁矿石“蚕食”了钢企的利润,但也和每个镀锌无缝钢管企业的产品结构、原料采购能力、销售成本、管理能力不无关系。而网上卖钢则是降低钢企销售成本的一大途径。
  一位业内专家曾指出,网上交易可以非常有效地节约成本。对钢企来说,如果网络销售能占到一半份额,那么企业就可以省下1/3的销售成本,而采购商能省下的成本,还要更多一些,因为传统采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。
  由于看好网上卖钢这一新的销售模式,目前,多家镀锌无缝钢管企业以及行业网站均试水网上销售业务。据统计,2010年,宝钢电子商务交易额同比增长43%,创历史最好水平。除宝钢外,鞍钢、首钢、太钢等钢企也纷纷开展网上销售。
  优势明显
  网售比例将不断增加
  江苏省镀锌无缝钢管贸易商会会长徐新曾指出,与其他日常消费品相比,镀锌无缝钢管网销更有优势,因为镀锌无缝钢管产品的品种和规格都是很标准化的,来源可追溯性强,在运输中也不易变形损毁。徐新认为,以后镀锌无缝钢管的交易会发生革命性的变化,不会再像现在这种大市场的销售模式,而是最终会被网络这种销售形式所取代。
  兰格镀锌无缝钢管现货事业部张经理在接受笔者采访时也表示,网络销售钢材的优势,包括没有时间、区域限制;提高销售效率;使工作流程标准化、规范化;有效地降低销售成本。不过,他也坦言,要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现,在技术上还存在不小难度,钢企大规模触网还需一段较长的时间。





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